縱觀凈水器行業(yè)，各個(gè)凈水器品牌廠家生意都不容易做，業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)激烈不說，客戶的需求也在不斷變化，;好的銷售模式今天實(shí)用，明日沒用;，這或許是對(duì)這個(gè)變化莫測(cè)的二十一世紀(jì)的一種更好的描述了。

　　凈水器經(jīng)銷商成為主力

　　我國(guó)凈水器行業(yè)從無到有、從起步到快速發(fā)展，可謂經(jīng)歷了巨大的變化。在這其中，當(dāng)然離不開力爭(zhēng)上游的凈水器廠家和經(jīng)銷商帶來的助力，而凈水器廠家、經(jīng)銷商也要跟隨時(shí)代的步伐而繼續(xù)努力。

　　在凈水器行業(yè)快速發(fā)展的近幾年里，市場(chǎng)和企業(yè)都經(jīng)過了翻天覆地的變遷，從最開始的作坊式生產(chǎn)，到之后逐步發(fā)展的工業(yè)化生產(chǎn)，并配以專業(yè)化家居賣場(chǎng)、家居體驗(yàn)店乃至官方旗艦店等模式，凈水器行業(yè)從生產(chǎn)方式到渠道模式，一直都在經(jīng)歷著自我的升級(jí)優(yōu)化。

　　到了今天，隨著以凈之泉、泉露、沁園、安吉爾、立升等為代表的國(guó)產(chǎn)專業(yè)品牌；以美的、海爾、格力等為代表的跨行業(yè)品牌；以及3M、愛惠浦、道爾頓等為代表的進(jìn)口品牌，構(gòu)成了行業(yè);三足鼎立;之局勢(shì)，凈水器行業(yè)發(fā)展?jié)u趨;白熱化;，;洗牌;呼聲也是逐漸高漲。近幾年，國(guó)內(nèi)家用凈水器市場(chǎng)出現(xiàn)了大量阻礙行業(yè)發(fā)展的因素。對(duì)于企業(yè)而言，在行業(yè)的聚變中，自己已經(jīng)不能再固守著傳統(tǒng)的招商加盟模式，渠道創(chuàng)新已成必然。

　　家電商轉(zhuǎn)型，也可能是老經(jīng)銷商和親朋好友介紹，還可能是凈水器企業(yè)的員工看到了行業(yè)發(fā)展的大趨勢(shì)主動(dòng)要求加入。無論是何種經(jīng)銷商，他們都有一個(gè)共同的關(guān)鍵詞，就是利益。不能賺錢的企業(yè)，不會(huì)有經(jīng)銷商愿意加入。

　　但是面對(duì)當(dāng)前紛繁復(fù)雜的凈水器市場(chǎng)環(huán)境，很多凈水器經(jīng)銷商已經(jīng)感到無從下手，面對(duì)眾說不一的品牌口碑，他們也不知道如何取舍。事實(shí)上，有些參展產(chǎn)品的宣傳與實(shí)際產(chǎn)品的信息嚴(yán)重不符，這也嚴(yán)重挫傷了經(jīng)銷商的加盟信心。;猶豫;是經(jīng)銷商最真實(shí)的寫照。

　　而對(duì)于經(jīng)銷商而言，需要煩惱的不止于此。凈之泉凈水器品牌總監(jiān)李陽告訴小編，對(duì)于凈水器市場(chǎng)而言，一個(gè)好的產(chǎn)品并不一定就是好的項(xiàng)目，因?yàn)橐袛喈a(chǎn)品的好壞只需要到廠家進(jìn)行實(shí)地考察便可以大致做出判斷，而與其配套的項(xiàng)目體系往往才是選擇的關(guān)鍵；比如圍繞這一產(chǎn)品的營(yíng)銷戰(zhàn)略、贏利模式、系統(tǒng)服務(wù)、培訓(xùn)體系都是經(jīng)銷商需要考慮的重點(diǎn)，早在幾年前凈之泉就已經(jīng)專門針對(duì)市場(chǎng)的發(fā)展成立了凈之泉宏輔策劃，其目的就是要幫助每一個(gè)代理商建立一套營(yíng)銷戰(zhàn)略、贏利模式、系統(tǒng)服務(wù)、培訓(xùn)完整的體系。

　　同時(shí)該負(fù)責(zé)人也告訴廣大經(jīng)銷、代理商們：作為凈水器經(jīng)銷商只有先分析自身問題，爭(zhēng)取在服務(wù)管理上面再提升幾個(gè)檔次，給消費(fèi)者們需要的服務(wù)，這樣才能維持生意紅紅火火！

　　整體上來說，市場(chǎng)的不斷變化不僅僅帶來了挑戰(zhàn)，更多的是帶來了機(jī)遇。

作者：佚名       源自：中國(guó)水處理網(wǎng)